把它写下来:创建一个可靠的内容计划

内容策略定义了内容将如何以及为什么实现业务和营销目标。您需要一个策略来确定内容需求以及为什么该内容是最佳选择。

达到你的目标受众需要一个积极的方法，从内容策略开始。消费者想要的是细节。他们想学一些有价值的东西。他们想要参与。

内容营销这是内容策略的结果，专注于提供消费者所需的高参与度。内容营销不仅仅是给顾客他们想要的东西。它有助于在拥挤的全球市场中将你的信息呈现在潜在客户面前。大多数公司都依赖于某种类型的内容营销。这些企业使用在线内容，包括信息文章、推广博客文章、播客、信息图表、调查、视频和社交媒体帖子。

为了使内容有效，它必须经过深思熟虑，并展示你和你的产品或服务是如何优越的。ob欧宝娱乐app手机下载内容策略应该结合新闻的“谁，什么，何时，何地”的方法——知道谁是你的受众，衡量他们想从公司得到什么，在他们需要的时候提供信息，并在潜在客户最有可能消费的地方分享内容。

你的内容策略应该包括一个使命陈述，解释内容策略存在的原因，策略的目标，以及它对谁有利。你的团队创造的每一个内容都应该指向这个使命宣言。在你定义了你的使命之后，你可以创建内容策略，它应该包括以下元素:

• 目标:当确定你想要通过你的内容完成什么时，考虑它如何提高品牌知名度，产生线索，提高转化率，并鼓励客户参与。
• 成功标准和衡量标准:你需要决定使用哪些成功标准和关键绩效指标(kpi)来衡量内容营销工作的有效性。例如，内容是否有助于增加网站流量，提高品牌知名度，或产生新的销售线索并将其转化为新客户?还要考虑其他衡量标准，如当前客户保留率的增长，以及行业内和目标受众中的整体声望、权威和认可度。
• 目标受众:通过有效的内容策略，您可以确定最有可能对您的产品或服务感兴趣的人群。ob欧宝娱乐app手机下载这需要理解买家角色，你可以通过市场调查和行为研究来定义，这些研究详细描述了受众的兴趣、工作/收入、消费习惯、搜索倾向等等。您可能有多个需要不同内容的目标人物角色。例如，针对青少年的内容策略将与父母为孩子购买的内容策略不同。您需要使用各种内容策略来覆盖更广泛的市场份额。另外，要记住，每个目标人物对内容的消费是不同的，所以你必须确定接触他们的最佳平台。父母可能会依赖Facebook和博客帖子，而青少年可能更喜欢Instagram和YouTube。
• 理解你正在为你的用户解决的问题:每个受众都有不同的需求和挑战。在你的内容策略中，要考虑如何让受众了解你的产品或服务可以解决他们的问题。ob欧宝娱乐app手机下载
• 研究竞争对手和你的行业:对你的竞争对手提供的产品以及他们如何进行内容营销做一个彻底的ob欧宝娱乐app手机下载分析。你如何比较和竞争?下载一个免费竞争分析模板开始吧。
• 进行内容SWOT分析:辛苦的工作代表优势，劣势，机会和威胁．在优势象限，包括效果良好的内容营销工作。在“弱点象限”中列出内容营销的所有缺陷。对于机会象限，在你的市场空间中包括外部内容营销机会。最后，威胁象限应该包含来自竞争对手的外部内容活动。请参阅下面的SWOT分析示例，了解如何进行自己的SWOT分析

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Excel|词

• 审核或开发品牌和产品信息:ob欧宝娱乐app手机下载一旦你了解了你的受众以及你如何与竞争对手抗衡，确保你的品牌和产品信息是最新的。ob欧宝娱乐app手机下载消息传递驱动所有下游营销活动。
• 创建RACI矩阵:RACI代表负责、负责、咨询、知情．使用RACI矩阵来定义团队角色和个人职责，这样每个人都能理解他们在内容创建过程中的角色。了解更多关于此工具的信息，请阅读《全面项目管理指南》．”
• 定义一个内容过程:一旦你知道你的目标用户和你需要的内容类型，选择一个内容管理系统(CMS)用于你的工作流程。这个工具可以是WordPress之类的东西，也可以是一个自定义程序。通过阅读“内容管理101:发现最佳方法和技术选择CMS后，您可以定义内容创建工作流程，包括作者分配，大纲创建，编辑过程，审批和发布。您还需要概述使用社交媒体向目标受众分享内容的过程。
• 确定资源:欧宝体育app官方888当内容计划成为焦点时，您需要决定由谁来创建内容。你会把它外包给自由职业者，使用内部资源，还是选择两者的结合?欧宝体育app官方888看看现有员工的技能和经验、预算和工作量，看看什么是最有意义的。同时，评估你所拥有的创造内容的资金。你的预算可能包括CMS、图像、分析和自由职业者的费用——或者只是其中的两个选项。如果是后者，你可能需要缩减你的计划。使用这个预算模板来计算和监控你的内容营销预算。

下载内容营销预算模板

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内容计划是决定创建什么内容的蓝图。您可以在选择主题和内容类型以及管理内容资产时参考该计划。计划有助于确保您生成的内容易于查找、相关且引人入胜，并与业务目标保持一致。

当你从策略过渡到内容计划时，考虑以下问题来指导你的过程:

• 您的内容主题是否与您的目标人物角色、信息传递和价值主张一致?
• 每个内容资产是唯一的、有价值的和相关的吗?
• 你是否提供多种内容格式来满足受众的需求:印刷、互动、视频、可下载?
• 是否有特定的事件需要专门的内容资产?
• 哪些内容可以重用?
• 你的内容是否将你的公司定位为行业中的思想领袖?
• 你是否拥有与买家旅程的每个阶段相关的内容资产?你的战略应该有两个方面:潜在客户和现有客户。下面是一个内容资产的例子，它可以帮助你留住客户，而不是将潜在客户转化为客户。

你可以使用的内容类型只受你的预算和创作者的限制。有许多选择可供选择，但这里有一个最常见的内容类型的例子，以及它们在买家旅程中的位置。

为什么要考虑创建内容营销策略?因为它有效。内容营销策略是吸引新客户、吸引现有客户、建立关系从而带来未来业务的有效方式。好的内容可以提升你的声誉，让你从竞争对手中脱颖而出。

在一个拥挤的商业世界里，想要出人头地的竞争可能非常激烈。一个制作精良的内容策略和计划可以提高你公司的知名度，让你的听众等着你的下一句话。

创建一个内容计划这需要时间，但非常值得努力。在这个过程的最后，你会知道你已经拥有什么内容，你需要什么，以及如何决定你的投资是否值得。使用以下步骤创建一个全面的内容计划:

1.执行内容审计
你的内容计划首先要看一下你的内容。这种彻底的检查将提供现有内容、需要修改的内容、需要保留的内容以及仍然需要创建的内容的清晰图像。您还需要评估内容属性，包括页面标题、关键字、入站链接、图像、页面访问、内容类型、社交共享、最后更新、作者和所有者。在审计过程中，您需要为每个内容分配一个状态:

• 过时了，应该被替换
• 重复和冗余
• 需要更新

使用此内容审计模板列出所有内容资产、它们的状态、当前位置和其他重要细节。使用这个电子表格来了解你拥有什么，你需要什么，以及新的机会。

下载内容审计模板

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2.回顾你的理想客户或目标受众
审计完成后，下一步是检查内容策略中定义的理想客户或目标受众。这样做的目的是为了清楚地了解你在为谁写内容。

评估阅读和参与你的内容的受众是否是你的目标群体。如果是这样的话，你需要建立在你已经做对的事情上，并强调你在竞争中是什么让你与众不同。如果你没有触及到正确的受众，这是时候检查你的信息和材料，以确定什么不起作用以及原因。

为了吸引你的目标受众，你要创造出值得他们关注的内容。一种选择是通过调查来接触受众，让他们确定他们面临的最大挑战，他们想要的材料和重要的主题。此外，在社交媒体上关注你的竞争对手(同时不要忘记倾听你自己的社交媒体回应)，看看客户对他们的评价——好的和坏的。通过这些评论来了解竞争对手的优势和劣势。有了这些信息，您就可以为您的受众创建强大且引人入胜的内容。

3.考虑你的品牌
虽然你的内容计划应该关注你的目标受众，但你也需要关注你的品牌。正确的内容将直接有助于品牌认知度。制作代表和推广你的产品或服务的内容，但也要始终突出你的品牌的独特性。ob欧宝娱乐app手机下载

4.定义内容和属性
审计可以让您深入了解所拥有的内容类型及其有效性。这是创造新内容的起点。在这个阶段，确定哪些格式能引起你的听众的共鸣。无论它们是社论、播客、视频、信息图表还是其他东西，您都需要建立发布频率和位置，例如博客、内容共享平台和社交渠道。现在您可以对内容主题进行头脑风暴。有一些工具可以帮助你完成这一步，比如BlogAbout、Google、BuzzSumo、AnswerthePublic、WordStream和Moz的关键词资源管理器。想让你的团队参与进来吗?看看这些头脑风暴技术让想法流动起来。最后，根据策略中建立的工作流分配内容。

5.公布和分析结果
一旦内容写好并发布，就该分析结果了。阅读并考虑所有的评论，如果当前的观点不能引起共鸣，准备好转向一个新的角度。你可以用SMART(具体的、可测量的、可实现的、现实的、有时间限制的)标准来衡量内容的有效性。了解更多关于聪明的目标，并下载一个模板开始吧。为您的内容分配kpi，以评估和度量消息传递的有效性。你可以使用谷歌分析、Facebook或Twitter分析等工具来分析性能。

根据MarketingProfs 2019年B2B内容营销研究，96%的受访者认为，坚实的内容营销策略可以提高您的可信度，并与客户建立信任。超过四分之三的受访者表示，他们依靠教育内容来满足受众的需求，而成功的内容营销人员表示，他们利用内容来优先满足受众的信息需求。

精心策划的内容吸引潜在客户。虽然你总是希望有适当的内容可用(例如，与全球流行病相关的任何内容都是2020年的内容驱动因素)，但拥有大量常青内容同样重要。“传统的营销技巧不再像以前那样有效了。消费者内容呈指数级增长。营销内幕小组．“只有内容策略才能挽救营销，甚至挽救你的整个业务。”

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