免费价值主张模板
关于价值主张的最佳格式有很多想法。我们收集了一些最有用的专家建议，并创建了免费下载的模板，你可以用它们来掌握自己的价值主张。
Geoff Moore的价值主张模板
杰夫•摩尔是一位管理顾问、组织理论家和作家。他的价值主张模板专注于通过填写以下空白来创建一个声明:
针对[你的目标客户]
Who[需要或机会的陈述]
我们的【产ob欧宝娱乐app手机下载品/服务名称】
是[产品ob欧宝娱乐app手机下载类别]
[利益声明]
例子:对于那些因为捕食者而失去了很多鸡群的养鸡户来说，SuperCoop坚固而相连的鸡笼是一种简单而有效的方法，可以让狐狸远离鸡舍。
Venture Hacks的价值主张模板
Venture Hacks由两位企业家和投资者(Babak Nivi和Naval Ravikant)组成，他们为初创公司提供咨询。他们的建议是，要把正在推广的产品或服务作为一个新业务领域的现有市场的典型例子来推销。ob欧宝娱乐app手机下载使用模板创建自己的吸引人的价值道具。
例子:鸡舍的ADT或汽车的Airbnb。
史蒂夫·布兰克的价值主张模板
企业家兼作家史蒂夫空白在精益创业运动中发挥了重要作用。他开发了一种价值支柱，专注于小型企业的客户开发。他的模板格式是:我们帮助X做Y做Z。
例子:我们为视障行人提供直观的音频信号设备，帮助他们安全地过马路。
Cooper & Vlaskovits的命题模板
Patrick Vlaskovits和Brant Cooper的共同作者企业家客户开发指南他创建了以下模板来帮助创业公司定位:
- 顾客:你的顾客是谁
- 问题:你正在为客户解决的问题
- 解决方案:针对客户问题的解决方案
例子:养鸡户正在失去母鸡。农民们需要保护他们的羊群不受捕食者的侵害。我们的连接鸡笼让你监视什么在外面徘徊。
戴夫·麦克卢尔的价值主张模板
戴夫麦克卢尔他在经典的电梯演讲的基础上开发了一个模板。以下是制作这种信息的规则:
- 要简短、简单、容易记住;什么，怎么做，为什么。
- 最多包含三个关键词或短语和两个句子。
- 不要使用行话。
例子:我们的定制应用程序是最快，最简单的方式为您创建个性化的t恤，在两天或更短的时间内发货给您。
大卫·考恩的价值主张模板
风险资本家和企业家大卫·考恩他写了一篇题为“练习推销艺术”的文章，概述了他创造价值道具的技巧。他的模板结构是这样的:
- 马上展示一些有趣的东西:激发听或读副总裁的人。
- 不要让他们想太多:保持简短易懂。
- 科学不允许进电梯:说你的产品或服务是做什么的，ob欧宝娱乐app手机下载而不是怎么做的。
- 建立信誉。允许提名:解释为什么你或你的公司有资格提供服务或制造产品。ob欧宝娱乐app手机下载
例子:五分之四的医生字迹潦草，导致病人服用错误的药物。使用新的PrescriptionPad应用程序，医生可以在瞬间创建易读的处方。由书法专家和无书法医生联合开发。
Erik Sink的价值主张模板
软件开发人员和企业家Eric水槽开发了一个基本的价值主张模板，包括以下内容:
- 最高级:为什么是这个产品ob欧宝娱乐app手机下载
- 标签:这是什么产品ob欧宝娱乐app手机下载
- 限定符:谁应该选择这个产品ob欧宝娱乐app手机下载
例子:为精通技术的鸡农提供最有效的羊群保护系统。
Guy Kawasaki的价值主张模板
Guy Kawasaki他提出了动词、应用程序、区别器(VAD)格式。用这个模板来写一个紧凑、精确的价值主张。
例子:使用我们基于云的饮食应用程序减肥。
信息技术服务营销协会的价值主张模板
的ITSMA(资讯科技服务行销协会)是一个专业组织，建议以下价值主张指引:
- 针对[目标客户]
- 谁[具体需求、要求、要求、购买标准]
- 我们提供[解决方案名称/描述]
- [为客户提供特定的商业利益/价值]
- 不像(竞争)
- 谁[提供解决方案，特点，功能，好处]
- 我们公司[更多/更好的方法、解决方案、功能、效益]
- 这[提供了更好的客户体验]
例子:对于挑剔的养鸡户谁需要更好的羊群保护，SuperCoop提供了一个坚固的和连接的鸡笼系统，使捕食者在湾。不像CoopCo，谁卖鸡笼套件没有保证，我们提供网络监控，坚固的材料，五年保修，和24小时客户服务，以保护您的羊群，创造安心。
员工价值主张模板
一个员工价值主张(EVP)列出公司提供的福利，以换取员工提供的技能和劳动。EVP应包括薪资、福利、职业发展、结构、人际因素、使命陈述、愿景、价值观、战略、目标和目标等信息。价值支柱还可以列出人们为组织工作的原因，以及客户为什么使用他们的产品或服务。ob欧宝娱乐app手机下载
同样，传统的价值道具可以帮助公司向潜在客户传达他们的品牌，员工价值道具可以让他们向潜在员工描绘他们的品牌。类似于价值支柱如何将产品或服务区分为解决问题的工具，执行副总裁应该将组织区分为工作场所。ob欧宝娱乐app手机下载执行副总裁对组织的好处包括增加团队成员推荐它是一个工作的好地方，通过吸引更适合的员工来减少人员流动率，以及新员工更大的承诺。
创建执行副总裁是一个漫长的过程，这可能会暴露出组织为了吸引和留住他们想要的员工而必须努力改变的一些方面。这种类型的过程超出了本文的范围，但是使用所附的免费模板创建EVP的初稿可以帮助组织开始识别改进的机会。
创造价值主张的专家建议
尼克·凯恩(Nick Kane)是Janek表演集团该公司与公司合作，以提高其销售组织的业绩。这个过程的一部分包括帮助客户制定价值主张，以便更好地与潜在客户和现有客户沟通。他提供了以下建议:
- 我们考虑的最重要的事情是从客户开始，客户想要什么。我们总是先进行评估，以确定理想的客户关系流程(CRP)应该是什么样的。CRP真正关注的是在购买过程中了解买家想要什么，或者客户想要什么。了解对他们来说什么是重要的，以及你如何定位你所提供的与之相一致的东西，最终会让你获得更好、更明确的价值主张。
- 保持甜蜜和简单。很多组织都倾向于过度解释他们的价值主张。如果你不能用几句话、一段话或一段话清楚地表达出来，并且清晰简洁地让客户在30秒或更短的时间内准确地理解你在做什么，以及你可以为他们提供什么潜在价值，那么你就过度解释自己了。你必须想办法继续削减开支。
雷夫·戈麦斯是VC营销公司，它为世界各地的组织(在各种行业)提供业务策略、消息策略、销售支持和内容创建服务。戈麦斯建议:“价值主张应该是组织中每个人都同意的东西，他们可以立即背诵，可信、简短、有力，而且是可信和真实的。令人惊讶的是，当他们试图创建新业务或甚至增加现有客户的业务时，它如何将每个人统一起来，并且在业务的各个方面都是如此可用。它变成了一个神奇的组合，真正概括了他们是谁，他们做什么，为什么他们做得更好。”
戈麦斯建议，如果你想创造一个强大的价值支柱，“摆脱空洞的行业流行语，扫除垃圾。每个人都在用“破坏性”和“领导”这样的词——因为现在每个人都在用它们，它们毫无意义。许多公司和组织都沉迷于这些功能，而这并不是吸引客户的原因。这是好处。你为买家做的事情，以及那些最突出的事情，应该包含在价值主张中。”
Brian Cairns，副总裁和创始人ProStrategix咨询,他补充道:“当你在做价值定位时，你要清楚地了解目标客户的需求，并描述你的产品或服务如何以独特和可拥有的方式满足这些需求，这一点非常重要。ob欧宝娱乐app手机下载它确实确保你清楚地了解并定义了你的目标人群，即需要你的服务的人群，他们为什么需要你的服务，他们的情感基础是什么，你可以与他们建立联系。价值是你所珍视的利益，以及你为目标客户解决问题或需求所提供的服务。”
什么是价值主张?
一个价值主张(也称为客户价值主张或价值的道具是一种高概念的、精心设计的推销，解释使用你的产品或服务的好处，以及它为你的理想客户解决了什么问题。ob欧宝娱乐app手机下载该陈述概述了产品或服务对客户的优势，以及您的公司或解决方案的独特之处和优于替代方案的地方。ob欧宝娱乐app手机下载
通常，价值主张是一句话。它既不是口号，也不是定位声明，尽管两者都有关系。
专家表示，在创建价值主张时，需要解释产品或服务的独特之处。ob欧宝娱乐app手机下载这可能是整个过程中最难的部分。
企业家兼商业顾问Michael Skok说:“用最简单的话说，价值主张就是一份定位声明，它解释了你为谁提供了什么好处，以及你如何做到最好。它描述了你的目标客户，你解决的痛点，以及为什么你比其他选择明显更好。”
价值主张被设计用于外部，由销售和营销团队，试图向潜在客户销售产品或服务。ob欧宝娱乐app手机下载价值道具可以决定潜在客户是否对销售宣传做出回应，是否停留在网站上阅读更多内容，或者决定离开页面继续查看搜索引擎的结果。公司也可以利用价值支撑来申请融资。
开始创造一个价值主张
为了确保你已经准备好开始写定位陈述，问自己这些问题:
一旦价值主张完成，把它放在一些人面前进行测试，以获得他们的反应。
价值主张框架
下面的框架也可以用来帮助创建一个价值主张，并且可以结合上面的任何模板。
工具种类是一个管理和领导力培训网站。他们建议采用以下框架:
- 确定你的目标。
- 解释一下你是做什么的。
- 传达你独特的销售主张。
- 回答一个问题。
- 把它们放在一起。
- 练习。
营销顾问彼得Sandeen乔布斯创造价值主张的方法首先是让人们明白你的产品或服务的与众不同之处。ob欧宝娱乐app手机下载为此，请回答以下问题:
- 是什么让你有价值?收集所有最有说服力的理由，人们应该注意到你，并采取你所要求的行动。
- 你能证明吗?使用研究，证明，社会证明等来证明你的主张。
偷看Laja他创建了一个由一小段文字和一张照片组成的模板。这段话的框架如下:
- 标题:你所提供的最终利益是什么?用一个短句写出来。你可以提到产品和/或客户。ob欧宝娱乐app手机下载包括一个吸引注意力的东西。
- 副标题或两到三句话的段落:具体说明你做什么或提供什么，对谁有用，为什么有用。
- 三个要点:列出主要的优点或特点。
- 视觉:图像的交流速度比文字快得多。展示产品、英雄照片ob欧宝娱乐app手机下载或强化你的主要信息的图片。
品牌战略彼得·汤森建议使用价值主张画布(类似于商业计划画布)，这是一个图表，其中包括关于产品(体验、功能和好处)和客户(想要、需要和担心)的信息部分，以及列出产品替代品的部分。ob欧宝娱乐app手机下载
你可以使用价值主张画布作为头脑风暴的框架。使用这个框架的一种方法是在墙上张贴一个大版本的图表，并用便利贴添加项目。
一旦你添加了项目，使用你收集到的信息来创建一个价值道具。
创造价值主张的技巧
总有人在卖类似的产品，所以一个强大的价值道具将帮助你从人群中脱颖而出。ob欧宝娱乐app手机下载在创建一个价值主张时，有很多事情要记住，使它脱颖而出。以下是一些主要的问题:
- 保持简短。
- 了解你的听众。
- 是明确的。
- 这不是一个口号或定位声明，但定位声明是一个很好的起点。
- 要注意炒作、行话和最高级。一点点帮助很大。
- 它应该被认为是谈话的开场白，而不是最后的话。
- 它应该有助于解释为什么你的产品或服务是独一无二的，以及为什么你的ob欧宝娱乐app手机下载公司是特别的。
- 关注优点而不是特性
- 要具体。
- 你的公司知名度越低，你的价值主张就需要越高。
- 专注于对客户的价值。
- 贴近客户需求。
- 讲故事。
有效价值主张的现实例子
世界上有很多价值主张。一旦你知道如何识别它们，你就会在任何地方都能认出它们。事实上，一些公司通常会有不止一个价值支柱，试图达到不同的客户群体。以下是一些例子:
- 乳房:点击应用，搭个顺风车。
- 松:把所有的工具放在一个地方。
- Spotify:所有人的音乐。
- Listia:卖掉你的旧东西。免费获得新东西。
- DuckDuckGo:搜索引擎不会跟踪你。
- QuickBooks:在几分钟内发送发票，并在两天内获得付款。
什么是定位声明?
一个定位声明，(也称为a市场定位声明、定位战略文件、品牌战略、或品牌定位声明)是设计给营销团队内部使用的，用来精心设计产品、服务或品牌呈现给潜在客户的方式。ob欧宝娱乐app手机下载定位声明有时被认为是其他品牌活动的参考文件，通过确定目标市场并帮助指导其营销活动(包括定价、包装、促销和分销)，可以帮助为品牌、产品或服务确定方向。ob欧宝娱乐app手机下载
Al Ries和Jack Trout，他们将定位一词应用于营销，并就此写了一本书(定位:思想之战)，解释一下定位陈述是“……一个n organized system for finding a window in the mind. It is based on the concept that communication can only take place at the right time and under the right circumstances.”
定位陈述通常包括产品或服务的目标受众，竞争对手(主要和次要)，如果他们选择从你这里购买给客户的好处，以及相信的理由。ob欧宝娱乐app手机下载一旦创建，这个陈述可能是用于创建价值主张的输入之一。
ProStrategix咨询公司的凯恩斯说:“定位声明将价值主张置于背景之中。所以在定位声明中，有一个公式可以帮助你定义和思考定位中重要的所有不同步骤。”
相信的理由是什么?
营销术语相信的理由是客户购买产品或使用服务的理由。ob欧宝娱乐app手机下载RTB可以是合乎逻辑的(“科学证明可以提亮牙齿”)，情绪化的(“你的笑容将比以往任何时候都更明亮”)，背书的(“98%的牙医都推荐”)，或解释性的(“使用过氧化脲和过氧化氢来美白牙齿”)。这些理由应该是可验证的，并定义你所销售的产品或服务的独特好处。ob欧宝娱乐app手机下载有理由相信陈述可以帮助你决定如何说服潜在客户，为什么你的产品或服务最适合他们。ob欧宝娱乐app手机下载
免费定位语句模板
关于创建定位声明的最佳方式有很多想法。你可以在下面找到专家的建议和免费下载的模板——使用这些选项来创建品牌定位声明、产品定位声明或服务定位声明ob欧宝娱乐app手机下载
eCornell的定位声明模板
隶属于康奈尔大学，eCornell提供了一个简单的方法:
对于[目标市场]，[品牌]是所有[参考框架]中的[差异化点]，因为[相信的理由]。
例子:对于年幼孩子的父母来说，KidWatch是最有效的儿童监控系统，与其他监视器相比，它的体积小，电池续航时间长，使用起来几乎毫不费力，并随时通知您孩子的位置。
Ervin & Smith的定位声明模板
Ervin&Smith是一名营销和品牌顾问，提供了几个选项来帮助创建定位声明。第一个很简单:
【业务名称】为【种类产品或服务】，面向【种类人群】ob欧宝娱乐app手机下载
例子:ExecCalendar是为繁忙的高管提供的现代日程安排系统。
第二个选项将帮助你理清你的定位，这在较长的营销和商业材料中是有用的。以下是大纲:
- 什么:唯一的[类别]
- 怎样去:[差异化特征]
- 人:(客户)
- 地点:在[地理位置]
- 原因:谁[需要国家]
- 当:期间[基本趋势]
例子:SuperCoop是唯一一家农场设备制造商，为那些狐狸、土狼和浣熊出没的地区的农民制造坚固的、能上网的鸡保护系统，他们想要保护他们的鸡群免受越来越大胆的捕食者的伤害。
如何撰写定位声明
有两种类型的定位声明:B2B(企业对企业)和B2C(企业对消费者)。由于企业和消费者有非常不同的需求，适合一方的东西并不适用于另一方。定位不是一个离散的动作;相反，这是你的客户对你所做的事情的看法的结果。避免空谈是很重要的。相反，倾听你的客户(或潜在客户)，观察他们如何与你的产品或服务互动。ob欧宝娱乐app手机下载利用你所学到的知识来创建一个销售和营销团队可以有效使用的定位声明。
定位声明不是口号，但可以与之相关。宣传语通常短小精悍，不会过多强调好处或理由。想想:耐克的“Just Do It”或者m&m巧克力豆“融化在你的嘴里，而不是在你的手里”。
ProStrategix咨询公司的凯恩斯强调说:“有两件事很重要:‘唯一’这个词，以及你如何定义你的类别，因为你把自己置于目标客户解决问题的其他选择的背景中。所以，定位陈述基本上是从真正需要你的服务的人开始的。你要用这样的语言来阐明这种需求，表明只有你的品牌才能带来好处。然后，你给出了几个相信的理由。所以典型的格式是针对[Target]，他们[表达了只有你才能实现的愿望或需求]，[品牌X]是你竞争的类别中唯一能提供[价值主张或利益的品牌，因为]，以及一两个支点来证明为什么你的利益是真实的。”
创建定位语句的技巧
在创建定位声明时，有很多事情要记住，以使其有效。遵循以下两个基本建议开始学习:
- 创建一个利益阶梯:也作a品牌阶梯,一个受益的梯子是一个产品或服务在整个生命周期中对客户可用的利益级别的列表。ob欧宝娱乐app手机下载这些等级包括产品属性(我们的手机有5.5英寸屏幕)、功能好处(电池续航时间ob欧宝娱乐app手机下载延长20%)和情感好处(与家人保持联系)。
- 创建一个定位图:一个定位图菲利普·科特勒(Philip Kotler)的经典教科书中讨论过这个问题营销管理通过比较品质来帮助决定如何定位产品或服务。ob欧宝娱乐app手机下载提出两个可以变化的产品或服务属性(大到小，快到慢，等等)。ob欧宝娱乐app手机下载将它们放在交叉的坐标轴上，并将您的产品和竞争产品插入网格中，看看它们的表现如何。ob欧宝娱乐app手机下载它可以与决策矩阵相比较。
创建定位声明前需要问的问题
为了确保你已经准备好开始写定位陈述，问自己这些问题:
- 面对竞争对手，品牌应该如何定位?
- 谁是竞争对手?
- 谁是目标客户或行业?
- 你想要传达的是什么?
- 我们的口号是什么?
- 为什么要创办这家公司?
- 产品或服务是如何设计和ob欧宝娱乐app手机下载创造的?
- 产品或服务的独特性是什么ob欧宝娱乐app手机下载?
- 这个品牌目前的定位是什么?
- 竞争对手如何定位自己的品牌?
CXL研究所研究表明，用户会做以下事情:
- 当它有更多的文本，在页面上占据更多的空间时，更容易注意到它的价值主张。
- 当有更多的东西可读时，花更多的时间去看价值主张。
- 当列出更多服务时召回更多服务。
- 当列出更多时，可以描述更多可用的功能和好处。
- 首选项目符号列表。
- 页面设计偏好受到最初看到的变化的影响。
使用这个清单来验证你的定位陈述是否涵盖了它应该涵盖的所有内容，并且它的格式是很容易理解的。
- 它使你的品牌与众不同。
- 它符合顾客对你品牌的认知。
- 它允许增长。
- 它为你的客户确定了你品牌的独特价值。
- 它在顾客心中产生了一幅不同于竞争对手的画面。
- 它专注于你的核心客户。
- 这是令人难忘和激励的。
- 它与您业务的其他领域是一致的。
- 这是显而易见的。
- 这很难复制。
- 它为增长留下了空间。
- 列出的好处是可信的和可信的。
- 它将帮助你做出更有效的营销和品牌决策。
一旦定位陈述完成，把它放在一些人面前测试一下，看看他们的反应。这份文件现在可以用作所有营销工作的基础，所以组织中的每个人都应该同意这份声明。
有效定位陈述的真实例子
由于定位声明是针对内部的，它们通常不会泄露到更广阔的世界。然而，下面是一些可以让你对你正在为自己的公司创造什么有所了解的方法。
- 沃尔沃:对于美国的高端家庭来说，沃尔沃是最安全的家用汽车。
- 家得宝(Home Depot):专为自己动手的五金店。
- Trader Joe ' s:Trader Joe’s在世界各地寻找新的和独特的商品供你享受。
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