在新产品和老产品之间取得适当的平衡:产品组合矩阵ob欧宝娱乐app手机下载

一个ob欧宝娱乐app手机下载产品组合矩阵是组织用来分析产品组合并做出战略决策的一种方法。ob欧宝娱乐app手机下载的标准矩阵法重点关注增长和市场份额与定义的测量维度，以及自定义方法提供更多的灵活性。

尽管引入一个新概念可能具有挑战性，但是有许多方法可以简化向结构化产品组合管理策略的过渡。ob欧宝娱乐app手机下载评分方法的实践者使用数字尺度(基于与行业相关的问题)来确定产品在给定市场中的有效性。ob欧宝娱乐app手机下载根据研究，今天超过37%的公司使用得分作为一种评估产品组合管理和策略的主要方法ob欧宝娱乐app手机下载．对于优先考虑财务收益的公司来说，评分是最有效的工具之一。

以下是标准和定制产品组合模型或矩阵示例的列表:ob欧宝娱乐app手机下载

为了获得更好的可视化效果，BCG矩阵是一种流行的技术，它使用X-Y图来根据整体市场分析产品。ob欧宝娱乐app手机下载波士顿咨询集团开发了这个首屈一指的X-Y网格，用来衡量市场增长和市场份额。

他们的BCG矩阵描绘了区分高、低市场和产品在这些市场中的位置的四个象限。ob欧宝娱乐app手机下载产品分为ob欧宝娱乐app手机下载5类大牛，摇钱树，狗,问号．

星星这是一个不断增长的市场中的主导产品ob欧宝娱乐app手机下载现金牛这些产品是传统产品，控制着一个稳定或正ob欧宝娱乐app手机下载在萎缩的市场，它们构成了一家公司的大部分盈利能力。狗是在不断衰退的市场中消耗资源的低收ob欧宝娱乐app手机下载益产品，是被淘汰的竞争者。欧宝体育app官方888ob欧宝娱乐app手机下载产品决策是最困难的问号这些产品在不断增长的市场ob欧宝娱乐app手机下载中具有一定程度的创新潜力。您可以通过添加气泡图或评分系统来增强投资风险分析，以识别突破性产品(而不是那些最终被“狗窝”的产品)。ob欧宝娱乐app手机下载

通用电气和麦肯锡咨询扩大和调整了BCG矩阵，以适应其多样化的产品家族和众多收购。ob欧宝娱乐app手机下载通用电气/麦肯锡矩阵(有时简称为通用电气矩阵或麦肯锡矩阵)使用“行业吸引力”和“业务单位实力”来固定其X-Y矩阵。低、中、高的评级让人们对要开发的产品、要开拓的市场、要改造的产品和要淘汰的产品有了更广泛的认识。ob欧宝娱乐app手机下载

通用电气/麦肯锡矩阵是一个3乘3的网格，将行业吸引力和竞争实力量化为三类。公司对每个轴的评估如下:

• 竞争优势:根据你的市场份额、平均盈利能力、市场渗透率和品牌实力(基于客户感知)来评估竞争优势。
• 行业吸引力:这个规模是基于行业增长率(与整体经济增长相比的高或低)、市场饱和度(市场越饱和，吸引力越低)、进入壁垒和平均盈利能力。

一个ob欧宝娱乐app手机下载具有高行业吸引力和高竞争实力的产品应该得到最大的投资。中等ob欧宝娱乐app手机下载或中等行业的产品也具有平均竞争优势，这是一个问题。最后，行业吸引力和竞争ob欧宝娱乐app手机下载实力较低的产品适合撤资。

的ob欧宝娱乐app手机下载产品生命周期从产品的引入开始，到产品的淘汰结束。ob欧宝娱乐app手机下载每一种进入ob欧宝娱乐app手机下载市场的产品都有一个生命周期——有的更长，有的更短。分析产品生命周期可以帮助公司ob欧宝娱乐app手机下载确定产品战略，类似于产品组合管理。

当一种产品首次ob欧宝娱乐app手机下载上市时，它会落入BCG矩阵的问号或星形象限——介于未知到高增长和效益之间。从星形象限来看，理想情况下，产品会变成摇钱树，增ob欧宝娱乐app手机下载长稳定，但收益仍然很高。如果新产品不能继ob欧宝娱乐app手机下载续增加市场份额，那么新产品可能会在问号象限中结束。随着时间的推移，所有的产品都会放慢速度，失去市场ob欧宝娱乐app手机下载份额和增长。一种ob欧宝娱乐app手机下载产品的收益递减告诉你，它该退休了。

ob欧宝娱乐app手机下载产品组合分析对于确保平衡的产品组合至关重要。当使用矩阵来了解你的整个投资组合时，尽量不要只关注成功和高利润的产品，比如明星和现金牛;ob欧宝娱乐app手机下载这样做会造成不平衡的投资组合。对于那些被归类为问号的新产品尤其如此——这些潜在的未来之星和摇钱ob欧宝娱乐app手机下载树需要得到关注，以确保持续增长。

相反，不要立即让狗退休——看看整体的业务贡献。在某些情况下，狗的贡献与金钱没有直接关系。如前所述，狗可能是工作的来源。最后，避免过度投资所有带问号的产品，因为它们不一定都能获得星星。ob欧宝娱乐app手机下载在一些不幸的情况下，一个新产品可能不成功，需要提前退役。ob欧宝娱乐app手机下载

你的产品组ob欧宝娱乐app手机下载合可以随时改变。考虑到全球大流行和许多企业迫切需要改变路线以满足市场需求或仅仅是为了生存。重要的是要有一个过程，以确保快速可见和了解您的整个投资组合和产品性能。ob欧宝娱乐app手机下载

例如，当全球大流行导致许多企业失去预期的买家时，他们转向生产和销售高需求产品，如洗手液或个人防护装备。ob欧宝娱乐app手机下载这些企业必须迅速了解他们可以暂时(或永久)减少投资以增加对新产品的投资。ob欧宝娱乐app手机下载但是一个组织如何知道什么产品组合分析模型适合他们的业务呢?ob欧宝娱乐app手机下载

“BCG矩阵和通用电气/麦肯锡矩阵都是有用的工具，但各有优缺点。280年集团．“BCG矩阵使用起来更简单，它只衡量产品的市场份额和整体市场增长率。ob欧宝娱乐app手机下载当你的产品所服务的市场增长率差异很大时，这是有帮ob欧宝娱乐app手机下载助的，但如果所有产品都在同一个市场或增长率相似，这就不那么有用了。”

通用电气/麦肯锡的矩阵更为复杂，但因此需要更多的工作才能有效地使用。“不过，当一家公司有一套明确的战略目标时，我确实发现这很有用。例如，如果一家公司设定了增加利润率的目标，那么GE/麦肯锡矩阵可以用来衡量每种产品的销售成本(COGS)的业务实力，以及价格敏感性的市场吸引力。ob欧宝娱乐app手机下载ob欧宝娱乐app手机下载在价格敏感度较低的市场中运营的低COGS产品代表着值得优先考虑的重大机遇，而不是那些不那么有吸引力的产品，”Snyder说。

您的业务决定了您对产品组合矩阵的处理方法。ob欧宝娱乐app手机下载要问的问题是，这个模型，比如BCG矩阵，是否适合你公司的需求。如果不是，也许一个量身定制的方法会更好。看看你的产品组合和你想要分析的维度。ob欧宝娱乐app手机下载

该公司首席产品官马修•马尔登(Matthew Muldoon)表示:“每个矩阵的优点都取决于你关注的重点——一个矩阵只强调财务效益，而另一个矩阵则更全面地关注产品或业务部门的优缺点。”ob欧宝娱乐app手机下载KeyedIn．“如果你首先确定了衡量成功的基础是什么，那么最好的矩阵就会变得显而易见。”

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