加速协作工作管理业务组合的增长。
程序架构
系统集成商计划级别
系统集成商是Smartsheet的合作伙伴，通过经销商或推荐动议，以及通过销售和交付支持Smartsheet产品的服务，支持Smartsheet客户获得许可。ob欧宝娱乐app手机下载系统集成商通过其深厚的技术和行业专业知识为客户提供独特的价值。我们的项目旨在表彰那些投资建立智能表技能、知识和专业知识的合作伙伴。
项目福利亮点
对齐系统集成商计划提供差异化的财务和非财务利益，使我们的合作伙伴能够发现新的机会，并推动可持续的、有利可图的增长。每个层级的好处包括(✓表示支持程度)：
金融 |
银 |
黄金 |
铂 |
|---|---|---|---|
金融 |
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增长目标达成委员会 |
美元 |
$ $ |
$ $ $ |
许可证，加速器，新/经验。折扣 |
美元 | $ $ | $ $ $ |
更新的折扣 |
美元 |
$ $ |
$ $ $ |
交易登记折扣 |
美元 |
$ $ |
$ $ |
推荐佣金(合作伙伴带来交易)* |
美元 |
$ $ |
$ $ $ |
影响委员会(合伙人对交易产生重大影响)* |
美元 | $ $ | $ $ $ |
非金融 |
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ob欧宝娱乐app手机下载产品及销售培训 |
✔ |
✔✔ |
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直销团队资源欧宝体育app官方888 |
✔ |
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营销支持(例如，活动、联合品牌宣传品、MDF等) |
- |
✔✔ |
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认证项目 |
✔ |
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✔✔ |
模拟客户和销售发展 |
✔ |
✔ |
✔ |
思想领导力资源欧宝体育app官方888 |
✔ | ✔✔ | ✔✔ |
合作伙伴门户 |
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程序的徽章 |
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✔ |
✔ |
合作伙伴定位器列表 |
✔ |
✔✔ |
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注:*推荐和影响佣金只会在被推荐的机会与Smartsheet直接成交的情况下支付(即，不通过合作伙伴进行交易)
项目要求
对齐系统集成商计划是一个基于积分的计划，根据合作伙伴的表现、专业知识和与Smartsheet的合作伙伴关系来识别合作伙伴。当我们想要确认合作伙伴交付的价值，而不仅仅是产生的事务量时，对程序需求类别进行了加权。在每个需求类别中，系统集成商将根据几个度量标准进行评估。下表概述了每个程序需求类别的权重，以及每个层次的每个类别中相应的度量标准。
系统集成商指标 |
银 |
黄金 |
铂 |
|---|---|---|---|
系统集成商指标 |
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性能 |
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功能 |
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伙伴关系 |
N/A |
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专业化要求和福利亮点
合作伙伴还将有机会获得基于其深厚的行业或解决方案领域专业知识的专业徽章。有额外的要求，以获得专业化徽章，使合作伙伴进一步区分自己，并解锁额外的利益。
专业化的好处
金融 |
行业垂直 |
Brandfolder |
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|---|---|---|---|
金融 |
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增长目标达成委员会(垂直/解决方案领域) |
+ $ |
+ $ |
|
交易注册折扣(垂直/解决方案领域) |
未来收益 | + $ $ | |
咨询委员会 |
+ $ |
+ $ |
|
非金融 |
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营销支持(例如，活动、联合品牌宣传品、MDF等) |
✔ |
✔ |
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思想领导力资源欧宝体育app官方888 |
✔ |
✔ | |
ob欧宝娱乐app手机下载产品和服务访问 |
✔ |
✔ |
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专业化的要求
需求 |
行业垂直 |
Brandfolder |
|---|---|---|
活跃客户端数量 |
至少10 |
至少5 |
客户成功案例的# |
最低4 | 至少2 |
垂直或解决方案领域收入的% |
> 35% |
> 35% |
完成Smartsheet相关的培训和认证 |
100%完成要求-如果认证适用 | Brandfolder产ob欧宝娱乐app手机下载品认证 |
获得行业相关认证(如:HIPAA、CMMC等) |
特定于垂直行业 | N/A |
术语表
计划的好处
好处 |
总体描述 |
增长目标达成委员会 |
每年支付给超过年度增长目标的合伙人的佣金。超过指定增长目标的合作伙伴将开始从高于目标的每$ ARR中获得相应的佣金百分比 |
许可证，加速器，新/经验。折扣 |
通过合作伙伴交易的所有新的和扩展机会的折扣价格 |
更新的折扣 |
通过合作伙伴交易的单位续订折扣低于清单价格 |
交易登记折扣 |
向提交并获得批准的交易注册的合作伙伴提供增量清单价格折扣 |
一次性转介委员会 |
向提交并接受推荐交易注册的合作伙伴支付的佣金 |
一次性影响委员会 |
向提交和接受已接受的影响力交易登记的合作伙伴支付的佣金;这意味着获得批准的合作伙伴不一定能获得机会，但事实证明，对Smartsheet有利的结果产生了重大影响 |
ob欧宝娱乐app手机下载产品，销售和解决方案培训 |
培训合作伙伴团队成员，提高他们对Smartsheet产品的技能，如何在他们所服务的市场中定位，以及实施Smarob欧宝娱乐app手机下载tsheet解决方案所需的技术技能 |
认证项目 |
认证计划，使合作伙伴团队成员能够验证他们的专业知识，并获得数字徽章，以便在社交平台和搜索中显示 |
内容资源欧宝体育app官方888 |
获得内部智能表销售、技术和市场资源，以支持合作伙伴智能表业务的增长。欧宝体育app官方888有机会为您团队的专用Smartsheet资源请求共同资助欧宝体育app官方888 |
营销支持(例如，活动、联合品牌宣传品、MDF等) |
通过合作伙伴门户访问营销内容和抵押品，能够为营销活动联合品牌材料，并访问MDF以支持已批准的营销活动 |
投资组合的访问 |
获得需要合作伙伴提供额外技能、专业知识或承诺的特定产品 |
行业活动赞助 |
有机会赞助合作伙伴参加经批准的行业会议或用户组 |
客户活动参与 |
邀请参加Smartsheet客户活动(如Engage，用户组等) |
模拟客户和销售发展 |
为了向客户展示特性、功能和/或构建概念证明而访问免费软件许可证 |
思想领导力资源欧宝体育app官方888 |
通过合作伙伴门户访问Smartsheet发布的思想领导力 |
合作伙伴门户 |
访问Smartsheet合作伙伴门户，其中合作伙伴可以获得项目文档、工具、政策、程序、培训、认证和其他支持资源和活动欧宝体育app官方888 |
合作伙伴计划徽章 |
接收官方数字徽章和证书，与潜在客户和客户分享 |
合作伙伴定位器 |
可搜索列表Smartsheet.com具有关键概要信息、解决方案重点和服务区域的合作伙伴目录 |
解决方案中心清单 |
优先在Smartsheet解决方案市场上市，使潜在客户能够找到合作伙伴解决方案 |
项目要求
要求 |
总体描述 |
最低ARR目标 |
符合合作伙伴计划中特定级别的所有新业务和扩展机会的最低年度经常性收入(ARR)金额 |
Y-o-Y $ ARR增长率 |
当前日历年相对于前一个日历年给定合作伙伴的所有新的和扩展机会的$ARR的变化百分比 |
交易注册$ ARR |
根据销售周期阶段，通过交易注册流程提交和批准的所有新机会和扩展机会ARR的加权平均值 |
交易影响$ARR |
合作伙伴在交易注册过程中提交并作为影响力被批准的所有新机会和扩展机会的ARR总价值 |
顾客满意度评分 |
从所有合作伙伴交付的服务约定的客户调查中获得的平均客户满意度得分 |
销售能力 |
完成销售培训和认证，获得销售专员、销售顾问和销售工程师的数字证书(即徽章)。每个额外的徽章都可以获得增量的程序积分 |
ob欧宝娱乐app手机下载产品竞争力 |
完成Smartsheet University产品培训和认证，以获得核心ob欧宝娱乐app手机下载产品、系统管理员和项目管理数字证书(即徽章)。每个额外的徽章都可以获得增量的程序积分 |
解决方案能力 |
完成解决方案培训和认证，以获得解决方案专业人员、解决方案顾问、解决方案架构师和解决方案开发人员的数字证书(即徽章)。每个额外的徽章都可以获得增量的程序积分 |
商业计划完成 |
完成Smartsheet商业计划，详细说明总体关系目标、市场战略、增长目标、营销计划和项目绩效目标 |
支持的智能表产品系列ob欧宝娱乐app手机下载 |
支持智能表产品族，如果给定合作伙伴的给定产品ob欧宝娱乐app手机下载族$ARR超过该产品族与同行相比的平均$ARR(例如，系统集成商的平均$ARR与您的给定产品族$ARR)。产品系列ob欧宝娱乐app手机下载被定义为订阅服务、高级服务、Brandfolder、高级应用程序附加组件、连接器和专业服务。 |
已批准的客户案例研究的数量 |
合作伙伴必须向Smartsheet提交成功客户结果的案例研究。案例研究应包括客户信息(例如，名称、行业、规模等)、需求或痛点、解决方案的描述、实施解决方案的结果和客户证明。Smartsheet将根据提交和解决方案的完整性和质量审查和批准提交。 |