职业生涯

高级渠道客户经理

Smartsheet正在寻找一名渠道客户经理，负责位于华盛顿州贝尔维尤的美国销售渠道。我们的主要工作重点将是优化我们的美国和加拿大渠道，专注于招募新的合作伙伴，以映射我们理想的合作伙伴概况。渠道客户经理还将负责探索和测试其他新合作伙伴的潜力，如托管服务提供商(MSPs)。该角色负责识别新的经销商，解决方案合作伙伴，并招募和签署新的合作伙伴到Smartsheet结盟合作伙伴计划。此外，他们还将协助合作伙伴，并指导他们开展以Smartsheet为重点的实践。渠道客户经理将与Smartsheet战略和商业销售团队合作，并向位于西澳贝尔维尤的北美渠道经理汇报工作。

你会:

招募新的、合格的解决方案供应商合作伙伴并将其纳入Smartsheet合作伙伴计划。在美国和加拿大发展、发展和发展潜在的合作伙伴。管理和跟进入站合作伙伴的申请线索。
参与和管理Smartsheet合作伙伴招聘计划和关系，以支持合作伙伴的目标和销售机会
管理其他Smartsheet Aligned合作伙伴，创建和开发商业计划，并利用我们的全套计划与新签约的合作伙伴开发进入市场的努力。
与渠道营销合作，最大化合作伙伴参与Smartsheet的联合营销工作。与主要合作伙伴管理MDF的部署，并与合作伙伴(如渠道营销经理)一起开发和执行合作伙伴营销计划，以推动需求，支持收入目标。
确保在Smartsheet关系和产品方面持续的合作伙伴偏好和投资;在合作伙伴组织中增加我们的思想份额和钱包份额

你有:

5-7年以上全周期渠道销售管理。如果体验是在新兴类别产品的SaaS领域，那就更好了。
较强的表达能力，能够快速区分具有可扩展潜力的高潜力合作伙伴和其他合作伙伴。
具有使用软件合作伙伴程序{MDF, DealReg，合作伙伴使能途径等}的经验，并能以对Smarthseet潜力的热情感染潜在客户。
优先考虑已经招募了新的合作伙伴来销售和交付服务，以支持新的、正在出现的SaaS应用程序的候选人
具有管理合伙人和执行联合业务计划的能力。
具有推动跨职能团队合作的能力
有解决方案/咨询销售经验
确立明确的目标和优先次序;将战略转化为行动计划;保持业务专注于盈利增长的核心驱动力。让自己和合作伙伴对时间表内的入职目标负责。
能够专业地与所有高级管理层互动
与体贴和平易近人互动;重视尊重，欢迎差异和他人的观点
热爱新技术和新技术概念
熟悉salesforce.com CRM，熟练使用G Suite。
本科或同等学历
能够承担25%的出差时间。
偏远地区合格-美国。地铁。

关于内容:

2005年，Smartsheet成立的理念是，全球的团队和数百万人应该以更好的方式交付他们最好的工作。今天，该公司提供了一个领先的基于云的工作执行平台，使组织能够计划、捕获、跟踪、自动化和大规模工作报告，从而产生更高效的流程和更好的业务结果。Smartsheet于2018年4月在纽约证券交易所上市，目前为190个国家的超过76000个基于域名的客户提供协作、更好的决策和加速创新，其中包括《财富》100强中的96个国家。

福利和好处:

HSA, 100%雇主支付的保费，或为全职员工购买医疗/视力和牙科保险选项
股权-限制性股票单位(rsu)，包括所有要约
员工股票购买优惠计划(15%折扣)
401k计划助你为未来储蓄(供款的50%，但不超过合资格薪酬的前6%)
每月津贴，以支持您的工作和生产力ob欧宝娱乐app手机下载
弹性休假计划，外加附带病假
长达24周的产假
个人有偿义工日，以支持我们的社区
专业成长和发展的机会，包括访问LinkedIn学习在线课程
公司资助津贴，包括咨询会员、初级保健会员、当地零售折扣和您自己的个人Smartsheet帐户
来自美国任何注册地点的远程工作选项(特定角色)

平等机会的雇主:

Smartsheet是一个平等机会的雇主，致力于为最优秀的员工创造一个包容的环境。我们根据美国、英国和澳大利亚的适用法律提供就业机会，而不考虑任何受法律保护的地位。如果我们可以做一些准备来确保你有一个舒适和积极的面试体验，请告诉我们。

在Smartsheet，我们努力建立一个包容的环境，鼓励、支持和庆祝我们的团队成员的不同声音，他们也代表了我们客户的不同需求。我们在寻找有动力、真诚、支持、有效和诚实的人。我们鼓励你申请，即使你的经验与我们的职位描述并不完全相符——如果你的职业道路是非传统的，这将使你脱颖而出。在Smartsheet，我们欢迎不同观点和不怕创新的人加入我们!

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部门

销售合作伙伴

工作位置

贝尔维尤,佤邦,美国

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