高级渠道客户经理(法语)

Smartsheet正在寻找位于伦敦的EMEA区域渠道客户经理。主要重点将是通过管理和招募新的解决方案合作伙伴来优化、激活和招募我们的法国渠道。渠道客户经理是一个执行配额、产生收入的角色，负责招聘、入职和管理与已定义的合作伙伴组合的关系。该职位负责根据我们理想的合作伙伴形象选择性地招募新合作伙伴，与Smartsheet对齐合作伙伴计划合作伙伴进行接触，并推动联合合作伙伴的业务规划。渠道客户经理也将与当地的Smartsheet直销团队密切合作。

职责:

• 招募符合我们理想合作伙伴形象的新合作伙伴。当前的合作伙伴类型包括:服务合作伙伴、var、推荐合作伙伴、分销商、系统集成商和isv。
• 管理法国、西班牙、意大利和欧洲、中东和非洲地区其他国家的合作伙伴关系。
• 通过发展和维护与潜在和现有渠道合作伙伴的关系，超额完成收入目标
• 用对新兴软件类别的热情感染潜在合作伙伴的能力-协同工作管理。
• 参与和管理Smartsheet合作伙伴计划和关系，以支持合作伙伴目标和销售机会(如直销，销售工程师，渠道营销)
• 与主要合作伙伴一起管理多季度和年度计划流程:支持，联合营销，销售渠道。渠道管道，预测报告和跟踪销售周期的进展。主机QBRs。
• 推动每月合作伙伴会议，审查合作伙伴的渠道，进行盈亏分析，并制定客户渗透策略，以识别和建立新的销售机会
• 提供持续的销售指导和销售支持活动，并与合作伙伴组织合作，确保他们完成任何必要的合作伙伴培训和认证
• 与合作伙伴和其他资源(如合作伙伴营销经理)一起制定和执行合欧宝体育app官方888作伙伴营销计划，以推动需求以支持收入目标
• 通过合作伙伴管理采购流程，包括我们的经销商[QBS法国]。

要求:

• 5-7年企业应用软件销售经验。有SaaS经验者优先。理解以服务为主导的合作伙伴模式——合作伙伴的核心价值主张是提供他们自己的专业服务。不是许可证交易。
• 五年以上渠道经验，最好有法国现有的软件合作伙伴网络。了解混合市场模式。
• 具备招聘合作伙伴和联合业务计划的能力。
• 具备推动跨职能团队合作的能力
• 流利的法语(其他欧洲语言优先考虑)
• 目前居住在大伦敦地区。愿意定期通勤到伦敦市中心，但不是每天。

福利:

• 雇主支付的私人医疗和牙科，家庭成员的额外费用
• 利润丰厚的员工股票购买计划(15%折扣)
• 每月的养老金供款
• 每月津贴，以支持您的工作和生产力ob欧宝娱乐app手机下载
• 25天带薪假期+银行假期+弹性休假计划
• 20周带薪产假
• 12周带薪陪产假/领养假
• 个人有偿志愿者日，以支持我们的社区
• 提供专业成长和发展的机会，包括参加LinkedIn Learning在线课程
• 公司资助的福利包括咨询会员、工资牺牲选项、通勤折扣和你自己的个人智能手机账户。
• 在英国任何注册地点的远程办公选项(特定于角色)

关于内容:

2005年，Smartsheet成立的理念是，全世界的团队和数百万人都应该有更好的方式来完成他们最好的工作。如今，该公司为工作执行提供了一个领先的基于云的平台，使组织能够大规模地计划、捕获、跟踪、自动化和报告工作，从而实现更高效的流程和更好的业务成果。Smartsheet于2018年4月在纽约证券交易所上市，目前为190个国家的76,000多家域名客户提供协作，更好的决策和加速创新，其中包括96家财富100强企业。

机会均等雇主:

Smartsheet是一家提供平等机会的雇主，致力于为最优秀的员工营造一个包容的环境。我们提供就业机会，而不考虑根据美国、英国、澳大利亚、日本、哥斯达黎加和德国的适用法律是否受法律保护。如果我们可以做一些准备工作来帮助你获得一个舒适和积极的面试体验，请告诉我们。

在Smartsheet，我们努力建立一个包容的环境，鼓励、支持和庆祝我们团队成员的不同声音，他们也代表了客户的不同需求。我们寻找的是有动力、真诚、支持、有效和诚实的人。即使你的经历并不完全符合我们的职位描述，我们也鼓励你申请——如果你的职业道路非传统，那将使你与众不同。在Smartsheet，我们欢迎不同的观点和不怕创新的人加入我们!

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