所有关于销售计划:定义，提示，和免费模板

在本节中，您将找到超过15个微软Excel和Word格式的免费销售计划模板。

找到正确的销售模板可以简化组织和提高效率，从而释放资源和时间，从而实现业务目标。欧宝体育app官方888模板还可以成为销售和营销团队开发和跟踪销售目标进度的强大沟通工具。根据公司的性质和范围，有些模板可以成为有效商业计划的组成部分。

一个销售计划概述一个周期的销售目标，以及你将采取的步骤来实现这些目标。销售计划文件还定义了工具、高级策略、目标客户、竞争对手、障碍等细节。一份强有力的计划可以将公司的目标传达给销售团队，让每个人都专注于战略，并划分优先级。

虽然很多人混淆了这两个术语，销售预测销售计划是两个截然不同的概念。销售预测是基于商业和环境条件对未来销售的预测，而销售计划则定义了实现销售预测所需的具体步骤。您可以为您的整个业务或任何时期的特定计划创建销售预测(例如经济预测;行业预测;公司预测;以及短期、中期或长期的预测)。

销售计划在预算广告或差旅费用、确定新的销售市场、计划人员需求以及制定实现里程碑的时间表时都是有用的工具。但销售计划只是业务计划和管理的一部分，它依赖于准确的销售预测。你可以得到免费销售预测模板在这里．

大型组织、小型企业和初创公司都可以从销售计划中同样受益。销售预测和计划最常由销售团队使用，尽管营销人员、高管甚至客户也可能与这些文件进行交互。

一个销售管道是潜在买家在销售过程中所处位置的可视化表示。销售渠道可以快速识别潜在客户在购买过程中的位置;利用这些信息来支持他们，适当地回应他们的需求。

虽然特定买家的旅程会根据销售的行业和产品或服务的类型而有所不同，但任何销售管道都有三个一般阶段:ob欧宝娱乐app手机下载

1. 潜在客户开始与公司接触并解释其需求。

2. 销售人员向潜在客户提供报价(包括产品或服务和价格)。ob欧宝娱乐app手机下载

3. 潜在客户购买产品或服务(从而成为客户)。ob欧宝娱乐app手机下载

使用目标销售渠道模板跟踪潜在客户在整个过程中的行程。

什么是销售漏斗?

销售漏斗是潜在客户和合格的潜在客户在销售过程中的平均转化率的可视化表示。销售团队可以使用销售漏斗来帮助了解销售额，以及通过每个销售流程阶段的每笔销售的百分比。

销售管道代表卖方在销售过程中所做的事情;销售漏斗显示销售过程的转化率。销售漏斗供养销售管道;一旦潜在客户转化为潜在客户，他们就会进入销售渠道。

高质量的销售计划是销售预测过程以及运营计划和营销策略的关键部分之一。如果执行得当，销售计划可以带来以下好处:

• 指导和促进业务增长。
• 向销售团队和领导层传达公司的销售目标、目标和战略方向。
• 根据为填写模板上的项目而进行的研究，暴露新的角度。
• 定义销售周期中需要采取的行动。
• 为销售团队提供与目标相关的进度监控。
• 提供费用、财务、风险以及竞争对手和目标客户的高级视图。
• 通过让团队专注于战略、优先级和实现共同的里程碑来改善和跟踪绩效。
• 激励和激励利益相关者。
• 以客户和潜在客户为重点。
• 明确团队能力。
• 帮助比较目标和结果。

在创建销售计划时，请采取以下步骤，以创建一个高质量和现实的计划:

• 进行SWOT分析。
• 回顾前一阶段的业绩以收集数据。
• 根据市场调查和历史数据制定目标。
• 核实所使用的事实和数据。
• 按不同的销售组(内部销售、外部销售等)分解数据。
• 确保销售团队接受这个计划。
• 确定可以帮助达到目标客户的模式。
• 选择一个对你的行业有意义的时间段。
• 确保预算是由研究支持的。
• 确保销售目标与销售目标相联系，并且销售目标与业务目标相联系。
• 将达到销售目标的估计费用分成几组(佣金、销售培训、销售工具和资源、竞赛奖品、团队建设、差旅费、食物等)。欧宝体育app官方888
• 使用聪明的目标模型(具体的、可测量的、可实现的、相关的、有时间限制的)。
• 衡量你想要管理的东西。
• 在整个销售周期中保持计划的更新——它是一份活的文件。
• 让计划尽可能简单。
• 寻找未开发的细分市场作为目标。
• 定义价值主张针对潜在客户。
• 规划出理想的客户旅程。

虽然销售计划是一个有价值的工具，但创建一个销售计划确实会带来一些挑战:

• 制定销售计划是非常耗时的。
• 不准确的数据会使预测产生偏差——在你最终确定计划之前，先验证你的数据。
• 很难预测口味的变化，所以预测可能无法实现。
• 快速增长可能会增加销售团队的工作量，并使预测落空。
• 小心不要在月经周期中移动门柱。
• 一厢情愿的想法很容易做到，所以现实一点，不要忽视你自己的假设。
• 忽视与销售团队的协商可能会阻止他们接受这个计划。
• 忽视从其他小组获得反馈可能会对计划产生负面影响。

销售计划包含许多部分，为读者提供信息，并帮助指导决策，有助于实现销售目标。

• 使命及执行摘要:包括一个简短的历史的业务背景。
• 团队结构:提供销售团队的细分，包括每个人的角色和能力。还要包括未来招聘的计划。
• 目标客户:将客户列表按产品或产品线细分。ob欧宝娱乐app手机下载建立一个潜在客户列表，包括推荐、续签、追加销售和任何新的细分市场，并确保利用现有的客户关系。
• 工具、软件和其他资源:欧宝体育app官方888包括CRM软件包或其他销售工具(包括培训工具)的列表，并提供任何相关文件。
• 定位:包括竞争对手的数据，包括你的产品与他们的产品的比较。ob欧宝娱乐app手机下载预测市场趋势如何影响你的业务。
• 营销策略:包括价格信息，促销活动和任何你计划提高品牌知名度的行动。
• 勘探策略:列出由营销策略产生的合格线索的标准。
• 行动计划:列出实现收入和销售目标所需的步骤。
• 收入和销售目标:包括支持整体业务的可衡量的、现实的目标。此外，提供关于如何衡量和监控绩效的信息，并确保基于历史数据进行预测。
• 预算:包括预估成本(包括培训、销售工具和资源、团队建设活动、旅行、食物、比赛奖品等)。欧宝体育app官方888为你提出的预算提出理由。
• 日程安排:提供一个时间表，说明计划所涵盖的销售周期的长度(年、季度、月等)。
• 其他物品:可以考虑在简历中加入对之前销售周期的业绩评估，以及可能影响销售的市场和行业状况。

销售计划是一种获得和留住客户，满足不断变化的市场需求，并最终确保业务成功的活动。虽然预先制作的模板可以帮助您开始制定计划，但您需要一个工具来管理您的团队实时访问的所有销售流程和操作，并允许您协作和跟踪多个销售代表的销售活动。

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